A mensagem chega pelo WhatsApp: “Olá, quanto cobra por uma maquilhagem?” E, de repente, surge a dúvida. Deve responder 40 €, 50 €, 60 € ou ver primeiro quanto cobram outras maquilhadoras na sua zona? Saber quanto cobrar por uma maquilhagem profissional exige mais do que escolher um número que pareça aceitável. O preço precisa de pagar os produtos, o tempo que a cliente não vê, os custos da atividade e o trabalho da própria profissional.
Copiar a concorrência pode parecer a solução mais rápida, mas não lhe diz se aquele valor funciona para o seu negócio. Uma profissional pode trabalhar em casa, outra ter um estúdio, outra deslocar-se ao domicílio. Uma pode demorar 50 minutos; outra dedicar quase duas horas à cliente. Mesmo quando o resultado parece semelhante, os custos podem ser muito diferentes.
Se ainda está a preparar os primeiros passos da atividade, vale a pena começar pelo guia sobre como ser maquilhadora profissional em Portugal. Se já aceita marcações, este artigo ajuda-a a perceber se o seu preço atual é realmente sustentável.
Quanto custa uma maquilhagem profissional em Portugal?
Não existe uma tabela oficial de preços para maquilhadoras profissionais. Existem, no entanto, algumas referências públicas que ajudam a perceber o mercado.
À data desta publicação, a Zaask apresenta valores entre 35 € e 70 € para um serviço de maquilhagem, com uma média nacional indicada de 55 €. A Fixando refere preços entre 30 € e 55 € por hora e uma média total de 60 € por serviço. Na Sephora Portugal, uma sessão completa de maquilhagem de 60 minutos custa atualmente 60 €.
Estes números servem como referência, não como uma tabela que todas as profissionais devam seguir.
Um serviço realizado numa loja, um atendimento num estúdio e uma maquilhagem ao domicílio não têm a mesma estrutura de custos. Os valores também mudam consoante a cidade, a experiência da profissional, o tipo de cliente, os produtos utilizados e aquilo que está incluído.
O mercado ajuda a confirmar se o seu preço é compreensível para a cliente. Mas o cálculo deve começar dentro do seu próprio negócio.
O erro de cobrar apenas pelo tempo em que está a maquilhar
Uma maquilhagem pode demorar uma hora, mas a marcação raramente ocupa apenas uma hora do seu dia.
Antes de receber a cliente, poderá ter respondido a mensagens, esclarecido dúvidas, confirmado o horário, selecionado produtos e preparado o material. Depois do serviço, terá de higienizar pincéis, desinfetar a área de trabalho, repor descartáveis, registar o pagamento ou emitir a respetiva fatura.
Se houver deslocação, deve ainda contar o tempo de viagem, combustível ou transporte, estacionamento, portagens e desgaste do veículo.
O tempo real de um serviço pode incluir:
- atendimento e troca de mensagens;
- preparação e organização do kit;
- deslocação;
- montagem do espaço de trabalho;
- preparação da pele e maquilhagem;
- aplicação de pestanas, quando incluída;
- fotografias do resultado;
- limpeza e desinfeção dos materiais;
- reposição de produtos;
- faturação e tarefas administrativas.
Quando cobra 40 € por uma maquilhagem que, no total, ocupa duas horas e ainda consome 8 € em produtos e custos operacionais, não está a receber 40 € por hora. Restam-lhe 32 €, ou 16 € por hora, antes de considerar impostos, contribuições, formação e renovação do kit.
A fórmula mais útil para calcular o preço
Em vez de começar pelo preço de outra maquilhadora, comece por responder a quatro perguntas:
- Quanto pretende retirar mensalmente da atividade?
- Quanto custa manter o negócio a funcionar?
- Quantas horas consegue realmente dedicar a serviços pagos?
- Quanto gasta diretamente em cada marcação?
Uma fórmula simples é:
Objetivo mensal de faturação = remuneração pretendida + custos fixos + reserva fiscal e contributiva + reinvestimento
Depois:
Valor necessário por hora = objetivo mensal de faturação ÷ horas mensais imputáveis aos serviços
Finalmente:
Preço mínimo do serviço = valor necessário por hora × tempo total do serviço + custos diretos
A reserva fiscal e contributiva deve ser adaptada ao seu enquadramento. Não use uma percentagem encontrada nas redes sociais como regra universal. A situação muda consoante a atividade, os rendimentos e o regime de IVA.
O guia oficial para trabalhadores independentes explica as principais obrigações relacionadas com atividade, faturação, IRS, IVA e Segurança Social. Para tomar decisões aplicadas ao seu caso, confirme os valores com um contabilista.
Um exemplo realista para uma maquilhagem social
Imagine que definiu os seguintes objetivos mensais:
| Elemento do cálculo | Valor mensal |
|---|---|
| Remuneração que pretende retirar | 1 200 € |
| Custos fixos da atividade | 250 € |
| Reserva para impostos e contribuições | 250 € |
| Formação, substituição de material e imprevistos | 100 € |
| Objetivo mínimo de faturação | 1 800 € |
Suponha agora que consegue imputar 70 horas mensais aos serviços que realiza. Estas horas devem incluir não apenas o tempo diante da cliente, mas também a preparação, limpeza, mensagens e restantes tarefas associadas às marcações.
1 800 € ÷ 70 horas = 25,71 € por hora
Uma maquilhagem social pode representar:
| Tarefa | Tempo aproximado |
|---|---|
| Mensagens, confirmação e administração | 15 minutos |
| Preparação do kit e do espaço | 15 minutos |
| Atendimento e maquilhagem | 70 minutos |
| Limpeza, reposição e faturação | 20 minutos |
| Tempo total | 2 horas |
Se os produtos e descartáveis utilizados custarem aproximadamente 5 €, o cálculo será:
2 horas × 25,71 € + 5 € = 56,42 €
Neste exemplo, um preço de 58 € ou 60 € seria mais coerente do que escolher 45 € apenas porque parece mais fácil de aceitar.
Os números são ilustrativos. A sua estrutura pode permitir um preço mais baixo ou exigir um valor superior. O importante é perceber de onde vem o resultado.
Como calcular o custo dos produtos utilizados
Não precisa de cobrar o preço completo de uma base em cada marcação. Precisa, sim, de estimar quanto custa cada utilização.
Se uma base custou 40 € e permite cerca de 50 aplicações profissionais, o custo teórico por aplicação será de 0,80 €. Faça o mesmo exercício com os produtos mais utilizados e acrescente:
- preparação e hidratação da pele;
- primer;
- base e corretor;
- pós, blush, bronzer e iluminador;
- sombras, lápis e máscara;
- produtos de sobrancelhas;
- batom e preparação dos lábios;
- fixador;
- pestanas e cola;
- discos, cotonetes, aplicadores e outros descartáveis;
- produtos de higienização.
Tenha também em conta desperdícios, produtos que expiram antes de serem terminados, tons utilizados com pouca frequência e artigos comprados para ampliar a diversidade do kit.
Não é necessário medir cada gota. Uma estimativa razoável, revista periodicamente, é mais útil do que ignorar completamente este custo.
A deslocação deve estar incluída no preço?
A deslocação nunca é verdadeiramente gratuita. Mesmo que não apresente uma linha separada à cliente, o respetivo custo tem de estar contemplado.
Calcule a deslocação considerando:
tempo de viagem + custo do transporte ou veículo + portagens + estacionamento
Pode definir uma pequena área de deslocação incluída e cobrar um suplemento fora desse raio. Outra possibilidade é indicar o preço do serviço no estúdio e calcular a deslocação separadamente, de acordo com a localização.
O importante é explicar esta condição antes da confirmação da marcação.
Uma hora passada no trânsito continua a ser uma hora que deixou de estar disponível para outra cliente. Cobrar apenas o combustível resolve uma parte da despesa, mas não remunera o tempo.
Maquilhagem de noiva não é apenas uma maquilhagem social mais cara
O preço de uma maquilhagem de noiva deve refletir todo o serviço, e não apenas o trabalho realizado na manhã do casamento.
Dependendo da proposta, poderá incluir:
- conversa inicial e análise das referências;
- prova de maquilhagem;
- preparação e planeamento do look;
- comunicação durante as semanas anteriores;
- maquilhagem no dia do casamento;
- aplicação de pestanas;
- kit de retoques;
- deslocação;
- horários muito cedo;
- tempo de espera ou retoques;
- coordenação com cabeleireira, fotógrafa e restantes profissionais.
A prova pode ser cobrada separadamente ou integrada num pacote. As duas opções são válidas, desde que a cliente saiba exatamente o que está incluído.
Também é prudente definir o que acontece quando a noiva decide não avançar depois da prova, altera a localização, pede uma segunda prova ou acrescenta pessoas ao serviço.
E quando existem várias convidadas?
Um grupo não deve receber automaticamente um desconto por pessoa.
Maquilhar várias convidadas na mesma localização pode reduzir deslocações e alguns tempos de preparação, mas também pode exigir uma assistente, mais material, uma agenda muito rigorosa ou o início do trabalho de madrugada.
Antes de apresentar o orçamento, confirme:
- quantas pessoas serão maquilhadas;
- a que horas todas precisam de estar prontas;
- quanto tempo existe para cada pessoa;
- se será necessária outra profissional;
- quais os serviços incluídos;
- quem fará o pagamento e a marcação;
- o que acontece se alguém desistir.
O desconto só faz sentido quando existe uma poupança real de tempo ou custos. Caso contrário, estará apenas a fazer mais trabalho por um valor unitário inferior.
Quanto cobrar quando ainda está a começar?
Cobrar menos durante a fase de construção do portefólio pode ser uma decisão estratégica. O problema começa quando o “preço de início” se prolonga durante anos.
Se optar por um valor especial, defina:
- o número de marcações abrangidas;
- a data em que termina;
- o preço normal que será aplicado depois;
- aquilo que a cliente autoriza relativamente a fotografias;
- os serviços incluídos.
Apresente-o como uma condição temporária de portefólio, e não como o valor habitual do seu trabalho.
Mesmo nessa fase, o preço deve cobrir os produtos, os descartáveis, a deslocação e os custos básicos. Ganhar experiência não significa pagar para trabalhar.
Deve indicar os preços publicamente?
Quando o serviço é relativamente padronizado, mostrar o preço pode eliminar mensagens repetidas e ajudar a cliente a decidir mais depressa.
Pode apresentar, por exemplo:
- maquilhagem social em estúdio: preço fixo;
- maquilhagem ao domicílio: preço base mais deslocação;
- noivas: pacote ou valor mediante consulta;
- grupos: orçamento personalizado;
- sessões fotográficas e produções: preço por hora, meia jornada ou jornada.
Na sua página de serviços de beleza, explique sempre o que está incluído, a duração aproximada, a localização, as condições de deslocação e a forma de reservar.
No Instagram profissional, pode mostrar o resultado e a experiência, mas a informação essencial não deve ficar perdida entre publicações antigas e destaques desatualizados.
O preço deve incluir pestanas?
Não existe uma única resposta certa. Pode incluir um modelo básico de pestanas no preço ou apresentá-lo como extra.
Em qualquer das opções, deixe a condição clara. Se a aplicação estiver incluída, indique se é opcional e que tipo de pestanas utiliza. Se for cobrada separadamente, apresente o valor antes do serviço.
O mesmo princípio aplica-se a kits de retoques, deslocações, provas, retoques no local e horários especiais.
A cliente não deve descobrir custos adicionais quando já está sentada à sua frente.
Quando deve aumentar os preços?
Reveja a tabela de preços sempre que ocorrer uma alteração relevante, nomeadamente:
- aumento do custo dos produtos;
- investimento num novo espaço;
- maior procura e agenda frequentemente preenchida;
- formação ou especialização adicional;
- melhoria da experiência oferecida;
- inclusão de novos produtos ou serviços;
- aumento dos custos de deslocação;
- perceção de que a atividade não está a gerar remuneração suficiente.
Uma revisão semestral ajuda a detetar pequenas perdas antes de se transformarem num problema.
Se precisar de aumentar o preço, comunique-o com antecedência, indique a data a partir da qual entra em vigor e respeite as marcações já confirmadas nas condições acordadas.
Antes de enviar o próximo orçamento
Confirme estes pontos:
- Somei todo o tempo associado à marcação?
- Incluí produtos e descartáveis?
- Considerei a preparação e a limpeza?
- Calculei a deslocação?
- Reservei uma parte para obrigações fiscais e contributivas?
- Existe margem para substituir produtos e continuar a formar-me?
- A cliente sabe exatamente o que está incluído?
- Este preço permite-me continuar a prestar o serviço com qualidade?
Se a resposta a várias destas perguntas for “não”, o problema poderá não estar na falta de clientes. Pode estar num preço que nunca chegou a pagar todo o trabalho.
Um preço justo tem de funcionar para os dois lados
O objetivo não é cobrar o valor mais alto possível. É encontrar um preço que a cliente compreenda e que permita à profissional prestar um serviço cuidado, seguro e sustentável.
As referências do mercado ajudam a enquadrar a decisão. A sua experiência, o posicionamento e a procura também contam. Mas nenhum desses elementos substitui o cálculo.
Se, mesmo com a agenda preenchida, sente que o rendimento continua limitado, veja também como ganhar mais na área da beleza sem atender mais clientes. Às vezes, crescer não significa encaixar mais uma marcação no dia. Significa melhorar o valor de cada hora trabalhada.
Perguntas frequentes sobre quanto cobrar por uma maquilhagem profissional
As referências públicas consultadas apresentam frequentemente valores entre 35 € e 70 € para maquilhagem de eventos, com médias próximas dos 55 € a 60 €. O preço concreto varia consoante a localização, experiência, duração, deslocação e serviços incluídos.
Calcule o valor necessário por hora, considerando a remuneração pretendida, os custos fixos, as obrigações fiscais e o reinvestimento. Multiplique esse valor pelo tempo total do serviço e acrescente os produtos e descartáveis utilizados.
A deslocação pode estar incluída ou ser apresentada separadamente, mas deve contemplar o tempo de viagem, combustível ou transporte, estacionamento, portagens e desgaste do veículo.
O preço deve incluir todo o trabalho associado: comunicação, planeamento, prova, serviço no dia, deslocação, pestanas, kit de retoques e eventuais horários especiais. Por isso, não deve ser calculado apenas como uma maquilhagem social mais cara.
Pode definir um preço temporário para construir o portefólio, mas deve estabelecer uma data ou número de marcações para o terminar. Mesmo no início, o valor deve cobrir produtos, descartáveis, deslocação e custos básicos.
Pode incluir pestanas básicas no serviço ou cobrá-las como extra. O mais importante é informar a cliente antes da marcação e explicar claramente aquilo que o preço inclui.
